提高托育机构转介绍的三种方式,你知道吗?

来源:引领右脑官网 |时间: 2022-07-07 | 阅读次数:

托育机构来说,生源即业绩,除了要不断补充新的生源,还要维护现有已缴费的学生,做好老客户维护,提升续费和转介绍。因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加,对机构业绩提升至关重要。


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其实大家都知道,转介绍是招生里比较重要的环节,转介绍既可以降低成本,又能快速与新学员建立信任。很多托育园目前通过转介绍报名的学员占一大部分比例,相对来还是比较满意的。今天引领右脑托育专家就来分享一下园区提高转介绍的三种方式。

一、提升教学质量和服务

教学质量和服务是家长和学生认可机构的根本,教学质量好,机构的口碑就好;教学服务好,家长就会觉得受到重视,更愿意帮机构宣传和转介绍,这样就能够形成一种良好的口碑效应。

提升托育机构的教学质量可以通过打造专业的托育团队、提供创新的教学服务方式、打造鲜明的办学特色来体现,而提供优质服务则需要定期与学生家长沟通,在节假日进行回访、提供疫情期居家策略等,逐步与家长建立信任。要让家长真心地认可我园区,那么在遇到有需求学员的时候会第一时间推荐。

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二、制定转介绍方案

托育机构可以制定不同的转介绍方案来吸引家长的注意,比如通过制定不同梯度的物质激励制度来回馈家长,让家长获取更多的利益,进而刺激更多转介绍。托育园区可以为每个学员开通了一个会员账号,报名即赠送三张体验券(体验券只可赠送给好友),好友参加体验课即送积分,积分可用来抵扣学费。

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三、奖励刺激家长转介绍

成功转介绍则报课双方都可获得赠送课程,这里赠送的数量可以根据自己园区去设定,按季度、半年、全年课划分,依次赠送1周、2周、一个月课程,也可以改成佣金的形式。除了方法,园区还要抓住以下这些转介绍时间,提高转介绍成功率。

①购买课程后:这个时候家长对园区处于比较满意的状态,此时向家长推出老带新优惠活动比较容易成功。

②被家长认可时:此时家长对园区的信任度比较高,可以在与家长沟通孩子情况时提出请求。

③家长想要课程优惠时:这个时候可以直接告诉家长老带新优惠活动内容。园区要提前准备好详细的电子版介绍,方便家长转发。

除此之外,在平时课堂及活动中注意积累好看的照片,让家长忍不住分享至朋友圈,达到宣传效果。转介绍时可以关注班级中比较活跃、有话语权的家长,这些家长的影响力会更广哦。最后,不论成交与否,都应该向家长表达真诚的感谢!

转介绍,一直都是托育机构招生必不可少的手段,做好转介绍,靠的不是一朝一夕,而是托育机构教学质量、服务等多方面的长期影响。先做好以上所说的几个点,建立机构和家长之间的紧密联系,提升口碑,相信转介绍也是水到渠成的。

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